【彩神在线】校宝在线的延迟满足:做教育产业互联网平台

  • 时间:
  • 浏览:0

原标题:校宝在线的延迟满足:做教育产业互联网平台

8月23日,教育产业服务平台校宝在线主办的“SEE 2019教育服务共建大彩神在线会”在杭州云栖小镇召开,SEE 2019首届大会主题是“新教育”,来自全国各地的数千名校内外教育机彩神在线构的校长和老师们齐聚一堂,探讨教育的未来。三年前,在同一地方召开的云栖大会上,马云抛出“五新一平”的观点,今天,新零售、新金融和新制造已被行业广泛接受。

校宝在线CEO张以弛在大会演讲中给出了另一个新的观点:“产业互联网将是教育未来的发展方向”。在会上,教育产业互联网,但会 现在开始英语 在行业得到认可,先于张以弛上台的高思教育董事长兼CEO须佶成直言:“教育势必要拥抱产业互联网。”

“教育产业互联网”,就像“新零售”一样,成为2019年教育行业的声声雷响。越来越,当教育行业在谈论“产业互联网”时,究竟在谈哪些地方?

产业互联网是“互联网+”后新的产业趋势,相对于“互联网+”但会 我信息联通而言,产业互联网则强调在数据智能的基础上,加强产业链不同环节协同,提高产业链资源的连接时延,重构产业链的供需关系,最终实现业务创新,创造增量市场。

产业互联网时要马化腾首先提出来的,却是被腾讯推向台面的,腾讯将产业互联网当成公司战略。尽管阿里和百度等巨头明面上并未将产业互联网当战略,但事实上却在各行各业落地产业互联网,在张以弛看来,“围绕零售的蚂蚁生态,围绕智能家居的小米,围绕着餐饮的美团点评,围绕出行的滴滴,甚至包括医疗、婚庆时要产业互联网的雏形”。

2019年,产业互联网成为潮水的方向,一方面,互联网行业在碰到消费互联网天花板后现在开始英语 在B端找增量,被委托人面互联网行业在经过三十年发展后,一阵一阵是在“互联网+”潮流下,各行各业时要了信息系统、金融支付和在线销售等基础设施,进而有了一定的数据基础。

现在,各行各业拥抱产业互联网可谓是正当时。教育行业是“互联网+”最先开花的传统产业之一,市场规模大、产业链条长、产业痛点多,具有巨大的产业互联网应用空间。

张以弛认为,现在教育创新和投资项目95%都集中在教学和教研上,亲戚亲戚亲戚大伙儿忽略了教学和教研环节以外的创新盲点,例如于要怎样帮助学校和机构减轻教务、校务等运营管理的压力,哪些地方地方非教学环节的大问题现在还很少被真正关注和出理 ,由于是亲戚亲戚亲戚大伙儿并越来越站在彩神在线另一个垂直产业的宽度去思考大问题。但会 从产业互联网的宽度来思考教育的投资和创新,但会 发现另一个更大的蓝海。产业互联网将都都能不能 更好的帮助教育上下游改善供需关系,改善整个产业的社会形态。

另一个例子是校车。张以弛提到,校车但会 利用率低、上座率低等大问题,由于闲置率匮乏,运营亏损。在你你这个 情況下,不多学校不言而喻配备校车服务。但会 用产业互联网思维来重新设计校车业务一段话,集合机构和家长的需求,反向定制和规模化运营校车就成为了但会 。基于数据,校车时要按时按需智能规划。除此之外,围绕教育的教材、课件、硬件等教学相关供给,支付、保险、后勤、游学、招聘等服务环节,都将被重构。

产业互联网时代的教育,但会 地处哪些地方?张以弛提出了另一个看法:

第一,产业互联网的主体是教育组织。只能学校和机构都能不能 最终决定教育资源要怎样分配,而互联网平台但会 我支持和赋能的角色。同时,主体时要某一家学校、机构和教育集团,但会 我社会形态例如于的学校机构的集合。只能形成一定规模并且,都能不能 推动整个供应链的创新。

第二,教育组织之间的关系不再是平行关系。即培训机构和学校未来的关系是共创战略协作。学校也时要采购培训机构的产品;双方也时要进行联合招生。

第三,教育信息化时要产业互联网。教育信息化但会 我产业互联网的基础,但会 你你这个 基础比亲戚亲戚亲戚大伙儿想象的要差。教育信息化的评价标准是“有越来越”,而教育产业互联网的统计标准是“用没用”。

第四,教育机构在未来时要有对接组织组织结构生态的能力,而组织组织结构供应商应基于更大规模的服务能力来重新设计商业模式。教育产业协同化的趋势不可逆转。在产业互联网思维下,教育供应链应该协同共建,同时打造教育产业同时体。

这四大判断,对于我你都能不能 拥抱产业互联网的教育机构和服务机构而言,有一定的路标意义。大问题是,凭哪些地方是校宝在线原本 一家“默默无闻”的公司,来号召教育行业拥抱产业互联网?

从行业属性上来看,校宝是一家地地道道的教育SaaS公司,但从业务模式上来看,它也是一家实真是在的产业互联网公司。张以弛提出的教育行业“产业互联网”,不仅要通过SaaS服务,实现对教育机构业务的支撑和流程的再造,时要突破行业、尝试跨界,衍生出新的教育产业服务。

2010年,校宝的创始人张以弛和孙琳均在剑桥大学计算机攻读博士,但会 另一个校园创业大赛项目的机缘巧合,“误打误撞”走上了创业路。最初,校宝基于自身的技术优势,推出了面向C端的智能英语写作辅助软件“易改”,走“免费+收费”的典型工具模式。但经过几年发展,校宝团队意识到工具模式的瓶颈以及与团队创业初心的累积。

张以弛认为,但会 沿着工具的路径走下去,校宝会成为一家教育公司。而一家教育公司即使大如新东方、好未来原本 的巨头,都都能不能 影响的人数也终究有限。创始团队的愿景是,做一家具有教育属性的科技公司,对教育做许多更底层的改变,通过对教育组织的改造,来影响更多人。

经过密集调研,校宝团队发现,但会 教育机构小而分散的特点,教育一阵一阵是教培行业,信息化渗透率很低,专业信息化软件在培训机构的普及程度,还不如美容美发店。而对中小教培机构而言,花钱去购买软件服务的意愿不多言而喻越来越强烈,亲戚亲戚大伙儿还未看后技术对时延带来的巨大改变。但会 ,你你这个 行业的痛点也非常明显,传统纸质办公的最好的依据 ,消耗了少量人力物力。机构组织组织结构、机构和和家长之间的沟通时延也亟待提高。基于此,经过组织组织结构团队7天 多的讨论和分析,2014年校宝在线全面转向B端教育服务。

SaaS服务并时要校宝团队看后的行业终局,亲戚亲戚大伙儿选取的是“SaaS+增值服务”双轮驱动的模式。

SaaS很容易理解,但会 我专注于教育场景的在线软件服务。这是校宝实现教育产业互联网图景的第一步。

在专业产品老出并且,教育机构更多是靠外包模式实现信息化,但会 但会 机构规模普遍不大的行业社会形态,外包模式并时要很适合教育行业的信息化。对外包公司而言,客户规模较小,获利有限,对教育机构来说,维护和升级成本太高,难以满足快速变化的需求。基于对行业的判断,校宝在线从切入教育行业现在开始英语 ,打法就别具一格,相比市面上的绝大多数产品,校宝各类产品的统一标准定价模式具备了很大的竞争力。这也为校宝快速提升市占率打下了基础。

彩神在线单纯就SaaS而言,校宝在线也时要纯SaaS模式公司。校宝不仅在产品上不断迭代,同时也采取“重运营”模式,联合各行业的战略协作伙伴提供营销、内容、金融等增值服务,比如校宝秀会不断做教育行业营销工具、素材和案例的运营,帮助机构更好地营销;再比如校宝学院就像淘宝大学之于淘宝生态的价值一样,让不同特长的老师们时要进行知识分享,原本 的运营服务能力让校宝在线做得越来越重,壁垒越来越高,是校宝在线的核心竞争力。

目前,校宝在线拥有超过10000个教育品牌客户,被170000个校区使用,覆盖相关从业者超过100万。张以弛透露,校宝已是教育信息化领域里非常头部的公司,地处了你你这个 市场15%的份额,其市占率几乎超过竞品市占率总和的一倍以上。

在汇集了一定规模教培机构的基础上,校宝在线开启了S2B战略,现在开始英语 尝试基于规模效应和数据能力,帮助教育机构获得更低成本和更具创新的服务。在行业需求最集中的金融领域,自2017年8月起,校宝相继联合蚂蚁金服、中国平安、中国人保等战略协作伙伴推出专门针对学校和机构的移动收单工具“校宝收银宝”、教培行业专属定制的“校宝安心保”及学费分期业务,截至2018年末,但会 有超过1000家教育机构享受到了校宝联合战略协作伙伴带来的普惠金融服务。现在,校宝在线年经办交易流水100亿元。

但会 说运营和产品能力是校宝在线的核心竞争力,基于平台的规模效应,往往会形成强者恒强的能力,这由于“SaaS+增值”模式四种 ,成为校宝在线最明显的一道护城河,也是校宝在线团队看后的产业互联网终局。张以弛称,真是一现在开始英语 按照“SaaS+增值”模式设计了业务,但当时团队都说不清楚叫哪些地方,现在看来,这但会 我产业互联网。

正是但会 早在2014年就意识到产业互联网的趋势且身体力行,不多校宝在线才敢在行业喊出“教育产业互联网来了”的口号,但会 得到整个教育行业的关注。

2017年2月,校宝在线登陆新三板,成为教育信息化领域首个挂牌公司。2017年12月和2018年5月,蚂蚁金服在只能7天 时间先后投资和领投校宝在线C1和C2轮融资,融资后,校宝在线估值13.6亿。

在张以弛看来,蚂蚁投资校宝在线,正是看重其“真正想做”的事情跟蚂蚁金服服务小微企业愿景吻合,与此同时,校宝在线在场景能力、数据能力上与蚂蚁生态有明显的协同效应。

不论是从市场占有率还是拿到巨头投资来看,校宝在线在众多创业者中已属幸运儿。不过,你你这个 切距离张以弛的目标都相去甚远,他坦言,做一家小而美的公司时要校宝在线的目标,校宝在线十分笃定教育行业时要有产业互联网的社会形态老出,校宝在线有很大的优势,做成这件事情,但这时要足够长的时间来验证。

从市占率、规模、估值来看,校宝在线但会 暂时领先,是名副真是的头部玩家。但在,张以弛看来,从行业视角来看,只能占有率超过2/3都能不能 算真正的一家独大,教育产业互联网最终会形成典型的7/2/1终局。垂直产业巨头与互联网巨头间更多但会 是战略协作,垂直玩家的优势胜在专注,在垂直领域形成规模优势,与综合产业互联网巨头间更多是战略协作关系。教育组织完会只使用一家服务,产业互联网一定是战略协作共创而时要竞争思维,一定是不同规模、不同业态公司同时开放的地处。

校宝在线的目标是成为教育产业互联网终局的“7”,现在其距离你你这个 目标还很远,从使用程度来看,整个教育SaaS覆盖率并且超过20%,校宝在线只能其中市场的15%份额。这由于,整个行业超过70%的市场还时要教育和挖掘。张以弛判断,现在教育产业信息化程序运行运行即将加速,一方面教育机构的从业者逐渐年轻化,这群互联网原住民,火山岩依赖SaaS原本 的工具;被委托人面,哪些地方地方人充分意识到互联网翻天地覆的能量,亲戚亲戚大伙儿正在积极求变,推动教育产业深入变革。

抓住和开创教育产业互联网的机遇但会 是校宝在线最大的优势,保持饥渴+延迟满足,这也是校宝在线杀出重围走到今天的由于。校宝在线2013年转型时组织组织结构争论激烈,从C到B四种 就时要壮士断腕的魄力,而在行业都越来越例如于案例时,校宝在线选取了“SaaS+增值”的路线。当时反对声音认为,这条路但会 是错的,但会 教育行业是“慢”行业,论证这条路时要不多时间。最终,基于推动教育改变更多人的初心,团队成员意见人个保留,在行动上达成了一致。

在校宝最初创业时,时要投资人建议其更换赛道,但会 “教育一阵一阵,飞快,天花板很低,亲戚亲戚亲戚大伙儿团队豪华,为哪些地方做教育?”张以弛不为所动。13年下7天 美国一系列互联网教育项目老出,在国内掀起了在线教育投资热潮,并且中国多家互联网教育公司陆续成功上市,校宝在线死守教育SaaS领域,时要说是非常耐得住寂寞。

在我看来,这体现出校宝在线团队很强的“延迟满足感”能力。

上世纪 100 年代,美国有个著名的“斯坦福棉花糖实验”,实验中,小孩子时要马上获得一样奖励,比如 1 个棉花糖,但会 在等待一段时间,得到 2 个棉花糖。实验发现:能为偏爱的奖励坚持忍耐更长时间的孩子,通常具有更好的人生表现,如更好的 SAT 成绩、教育成就、身体质量指数等。你你这个 实验体现出的但会 我延迟满足感,即为了更有价值的长远结果,而放弃即时满足,以及在在等待中展示的自我控制能力。

现在已跟BAT比肩的字节跳动创始人张一鸣对延迟满足感推崇备至,他认为:

“以大多数人满足感延迟程度之低,根本轮只能拼天赋。延迟满足感本质是克服人性弱点,而克服弱点,是为了更多的自由。”

在联合钉钉开发校园SaaS的路径选取时,同样时要看出校宝在线的延迟满足感,它时要赚SaaS的钱,但却放弃了,放弃收入对一家公司尤其是创业公司是非常难的决定。做SaaS本质是做服务,但校宝要做产业互联网,基于规模分享产业的价值增值。

今年,张以弛成为湖畔大学第五期学员,湖畔大学创办者马云有一句名言:“不多人但会 看见而相信,少累积人是相信而看见”,以教育产业互联网终局来布局公司战略的张以弛,或许正是马云所说的“少累积人”。返回搜狐,查看更多

责任编辑: